تحالف ميامي للأعمال
محامي قانون أعمال الكونسيرج
وسيط التقاضي التجاري المعقد
زاكاري هو وسيط تقاضي تجاري معقد معتمد في الوساطة الدائرية والمدنية مع 15 عامًا من الخبرة ، وهو يركز ممارسة الوساطة الدولية على القضايا التجارية الدولية ، سواء في الدعوى أو ما قبل الدعوى.
هناك 5 سمات رئيسية تميز حقًا السيد إيمانويل عن الوسطاء الآخرين:
1. يتمتع زاكاري بقضايا تجارية معقدة وخبرة تنفيذية في الأعمال.
كثير من المحامين ، على الرغم من درايتهم بالمجال القانوني ، إلا أنهم يفتقرون إلى الخبرة التنفيذية في مجال الأعمال. ما عليك سوى المضي قدمًا في ممارسات الأعمال التنفيذية الراسخة (وإن كانت محفوفة بالمخاطر). - حلول الأعمال العالمية التي توفر مستوى محسوبًا من الحماية القانونية.
شغل زاكاري منصب رئيس شركة حيث كان يدير العمليات اليومية للشركة ، وكان مسؤولاً بشكل رئيسي عن تطوير وإدارة وحماية علاقات الشركة مع عملائها بالجملة في الولايات المتحدة والبرازيل وأوروبا. -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ من خلال قيادته ، نما زاكاري الشركة بسرعة وربح أكثر.
منذ ذلك الحين ، استشار زكاري الرؤساء التنفيذيين ومجالس الإدارة لشركات مختلفة ، في جميع مراحل النمو ، وفي العديد من الأمور ، من منظور قانوني وتجاري.
مثل زاكاري مدعيًا شركة في قضية RICO المدنية بقيمة 25 مليون دولار ضد شركة Fortune 250 على أساس رسوم طارئة ، وحصل على تسوية سرية مواتية لموكله.
علاوة على ذلك ، تجاوزت أكبر صفقة تفاوض عليها زاكاري 1.2 مليار دولار.
من أجل فهم تطبيق زاكاري بشكل أفضل لكل من خبرته القانونية والتنفيذية في مجال الوساطة - لا سيما في سياق التوسط في النزاعات قبل رفع دعوى قضائية ، يرجى قراءة عنوان مقالته "دمج الخبرة القانونية والتجارية والوساطة في الوساطة المسبقة" بالضغطهنا.
2. ينظر زاكاري إلى ما وراء المرافعات لمعرفة ما يحدث بالفعل.
من خلال خبرته التي تزيد عن 20 عامًا كمحامي ، أدرك زكاري أن السبب الحقيقي لرفع العديد من قضايا التقاضي التجاري ومكافحتها لا علاقة له بما تقوله المرافعات. هدية والقدرة على رؤية ما وراء المرافعات ، ومعرفة لغة لوحة الغلاية السابقة في العقد ، لمعرفة ما يحدث بالفعل بين الطرفين . في كثير من الأحيان في مثل هذه الحالات ، يفشل معظم الوسطاء لتسوية القضية لأنهم فشلوا في إدراك أن الخطوة الأولى لتسوية القضية هي في الواقع حل المشكلات الحقيقية الكامنة بين الطرفين أولاً. ويحل المشاكل الأساسية الحقيقية بين الأطراف ، ثم تصبح القضية (كما تم رفعها ، والمحاكمة ، والدفاع عنها) أسهل بكثير لتسويتها.
3. زاكاري يفكر بطريقة خارج الصندوق.
يعرف معظم الوسطاء فقط كيفية تسوية القضايا التي يدفع فيها أحد الأطراف أموالًا لطرف آخر - وهو أمر ممل! . هذا لأن معظم الوسطاء يفتقرون إلى المهارات الخاصة والإبداع لإيجاد طريقة فريدة للتفكير خارج الصندوق من أجل تسوية القضية. ما الذي يميز زاكاري بصرف النظر عن جميع الوسطاء الآخرين تقريبًا ، يقوم زاكاري بفحص النزاع من ألف زاوية مختلفة من أجل صياغة بعض الحلول المختلفة غير المتوقعة تمامًا و "لم يفكر بها أحد" من قبل أي من الطرفين.
كواحد من العديد من الأمثلة المختلفة ، وباختصار شديد ، قام زاكاري بتسوية قضية ما قبل الدعوى من خلال التفكير خارج الصندوق كما يلي: المدعي (بائع تجزئة) لديه دعوى ضد المدعى عليه (الشركة المصنعة) ) مقابل 5.8 مليون دولار ، وكان للمدعى عليه دعوى مضادة بمبلغ 2.3 مليون دولار. -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ أمضى الجانبان أكثر من ساعة في افتتاحهما. لم يجر أي اتصال بصري مع الرئيس التنفيذي للمدعي . بعد ذلك ، نصح زاكاري الجميع بأنه قد قرأ جميع المرافعات والوثائق الداعمة المقدمة ، لكنه سأل عن السبب الكامن وراء سبب وصول الأطراف هذا الخلاف عندما حدثت الخروقات المزعومة قبل سنوات عديدة . لم يرد أحد ، وقال السيد إيمانويل إنه إذا لم يخبره ، فسيكتشف ذلك بنفسه ._cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_ بعد 3 إلى 4 ساعات ، طلب زاكاري التحدث مع الرئيس التنفيذي للمدعي على انفراد ، و سأله زاكاري "منذ متى كان المدير التنفيذي للمدعى عليه على علاقة مع زوجتك؟" ثم سأل الرئيس التنفيذي للمدعي ، الذي كان في حالة صدمة تامة ، "كيف علمت؟!؟! _ cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ من أخبرك؟!؟!" وأجاب زاكاري "الآن فقط ، من أجلك ، وقلت لك إنني سأكتشف ذلك في النهاية." _ cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ كان من المهم للسيد Emmanouil اكتشاف المشكلة الأساسية الحقيقية أولاً ._cc781905 -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ بعد ذلك ، تمكن زاكاري من التفكير بطريقة خارج الصندوق لإيجاد حل. خطأ الرئيس التنفيذي للمدعى عليه ، وكذلك خطأ زوجته وخطأه. بعد ذلك ، طلب زاكاري من الرئيس التنفيذي للمدعى عليه الاعتذار شفهيًا بشكل خاص. _cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad5cf58 و 5.8 مليون دولار مليون مطالبة ، اقترح زاكاري أن يتنحى الرئيس التنفيذي للمدعى عليه لمدة 18 شهرًا ، وخلال هذه الفترة سيتولى شقيقه منصب الرئيس التنفيذي المؤقت. عند "X" بالدولار ، سيتم تخفيض السعر بنسبة "Y" بالنسبة لكمية المنتجات "Z". لا يزال الطرفان يجنيان بعض المال ، ولكن بنفس القدر من الأهمية ، لا يزال بإمكان الطرفين البقاء في العمل والاستمرار في توظيف العديد من موظفيهما وعائلاتهم الذين كانوا متفرجين أبرياء في النزاع بين الرؤساء التنفيذيين لكلا الشركتين ._cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_ بالإضافة إلى ذلك ، كان اقتراح زكاري بخصوص فترة 18 شهرًا هو إتاحة الوقت الكافي لمداواة الجروح العاطفية لكلا الرئيسين التنفيذيين. بالإضافة إلى الرؤساء التنفيذيين من الشركتين ، أعربوا لزكاري أنهم لم يعتقدوا أبدًا أن أي شخص كان سيتمكن من تسوية نزاعهم ، وخاصة الطريقة التي فعلها زاكاري. _cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_Mr. يسمع إيمانويل هذا من العديد من المحامين الآخرين وعملائهم في كثير من الأحيان.
4. عند الضرورة ، ينخرط زاكاري في نهج "عدواني" للغاية مع العملاء وتوقعاتهم غير الواقعية.
يختلف زاكاري أيضًا عن الوسطاء الآخرين في أنه ، إذا كان هناك ما يبرر ذلك ، ينخرط في نهج "عدواني" للغاية مع العملاء وتوقعاتهم غير الواقعية ، ويطبق موقف "لا BS" . _cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ بصفته محاميًا ووسيطًا في الدعاوى التجارية الدولية ، رأى السيد عمانويل وسمع كل شيء. توقعات ومواقف العميل غير الواقعية بما يتماشى مع المكان الذي ينبغي أن تكون فيه.
5. زاكاري لديه سياسة قوية "Get To Yes".
أخيرًا ، يتخذ زاكاري نهجًا "استباقيًا" للغاية في الوساطة - فهو ليس مجرد "رجل بريد" للذهاب "ذهابًا وإيابًا" لتقديم العروض والعروض المضادة. زاكاري لديه سياسة قوية "Get To Yes" في الوساطة - سيفعل كل ما يتطلبه الأمر ، وطالما يتطلب الأمر ، لجعل الأطراف توافق على التسوية . زاكاري طرف محايد ، وهدفه الوحيد هو تسوية القضية.
بالإضافة إلى ذلك ، الخصائص الخمسة المذكورة أعلاه التي تفصل بين السيد عمانويل والوسطاء الآخرين ، فيما يلي قائمة ببعض الصفات الرئيسية الأخرى التي يمتلكها زاكاري كوسيط تقاضي تجاري دولي فعال:
▪ Experience مع مماثلة _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Discutes
▪ Thinks Outside The Box
▪ Pro-Active
▪ Problem Solver
▪ Confident
▪ يكسب ويؤسس الثقة
▪ عدواني ، لكن محترم
والمهنية
▪ الاستماع الفعال
▪ C يتحكم في الوساطة
▪ C الإبداعية والتخيلية
▪ Determined
▪ Defuses عاطفية و
التبادلات العدائية
هناك مزايا عديدة لحضور الوساطة على التقاضي في المحكمة. بعض هذه المزايا كالتالي:
▪ المال والوقت.
توفر الوساطة للأطراف فرصة لحل نزاعاتهم على الفور دون تكبد أتعاب وتكاليف إضافية للمحامين. علاوة على ذلك ، يمكن للأطراف أخيرًا وضع نزاعاتهم وراءهم وقضاء الوقت في التركيز على الأمور الأخرى.
▪ حلول مخصصة وعملية.
توفر الوساطة للأطراف فرصة لحل نزاعاتهم بطرق مختلفة مختلفة من المحتمل ألا تكون متاحة في المحكمة. على سبيل المثال ، يمكن أن تتضمن هذه الحلول المخصصة إجراء مدفوعات على أقساط بمرور الوقت ، أو تقديم منتجات أو خدمات إضافية أو حتى مختلفة كمقاصة ، أو توفير ضمانات ممتدة ، أو تخصيص الفوائد ، أو تقديم أي حل آخر من المحتمل ألا يكون متاحًا في المحكمة.
▪ بالتاكيد.
أحد أكبر المخاوف هو "الخوف من المجهول". Litigators غالبًا ما يستخدم المصطلح "رمي النرد" عند الإشارة إلى الذهاب إلى المحاكمة لمجرد أنه لا يوجد عمومًا ضمان بنسبة 100٪ لكيفية اتخاذ هيئة المحلفين قرارًا في قضية معينة. ومع ذلك ، توفر الوساطة للأطراف فرصة للحصول على اليقين. بدلاً من ترك مصير الأطراف في أيدي الغرباء (هيئة المحلفين) ، تمكن الوساطة الأطراف من التحكم في نتيجة نزاعهم وبالتالي القضاء على عنصر المفاجأة وعدم اليقين.
▪ خصم أقل.
تتيح الوساطة للأطراف الفرصة لتسوية نزاعاتهم في بيئة أقل خصومة بشكل عام من الذهاب إلى المحكمة. في حين أن هذا مفيد أثناء الوساطة ، إلا أنه يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا بعد الوساطة لأن الوساطة يمكن أن تجعل إنهاء علاقة العمل أكثر مدنية وودية ، أو حتى تساعد في الحفاظ على علاقة العمل والسماح لها بالاستمرار.
▪ سري.
على عكس التقاضي حيث تكون الشهادات والادعاءات والردود والوثائق عامة بشكل عام ، فإن كل ما تتم مناقشته ومشاركته في الوساطة يكون سريًا (باستثناء الحالات التي يقتضي القانون الإفصاح عنها ، مثل المعرفة بإساءة معاملة الأطفال أو كبار السن). C السرية أمر بالغ الأهمية في الوساطة لأنها تسمح للوسيط والمحامين والأطراف بالفهم الكامل والتركيز على جميع القضايا الأساسية ومخاطر التقاضي ، دون نشر ممارساتهم التجارية السرية أو معلومات مالية أو تسعيرية سرية في الأماكن العامة.