Miami Business Alliance
Concierge Δικηγόρος Επιχειρηματικού Δικαίου
Πολύπλοκος Διαμεσολαβητής Εμπορικής Δικαιοσύνης
Ο Zachary είναι ένας Complex Commercial Litigation Mediator, πιστοποιημένος στην Circuit-Civil Mediation με 15ετή εμπειρία, και εστιάζει την πρακτική του στη Διεθνή Διαμεσολάβηση σε Διεθνείς Εμπορικές υποθέσεις, τόσο in-suit όσο και pre-suit.
Υπάρχουν 5 βασικά χαρακτηριστικά που ξεχωρίζουν πραγματικά τον κ. Εμμανουήλ από άλλους διαμεσολαβητές:
1. Ο Zachary έχει σύνθετες εμπορικές δικαστικές διαφορές και εκτελεστική επιχειρηματική εμπειρία.
Πολλοί δικηγόροι, αν και γνωρίζουν τον νομικό τομέα, λογικά στερούνται εκτελεστικής επιχειρηματικής εμπειρίας. Κατά συνέπεια, τα στελέχη και τα διευθυντικά στελέχη εταιρειών μπορεί συχνά να αντιμετωπίζουν ένα δίλημμα - εάν πρέπει να αποδεχτούν τις εξαιρετικά συντηρητικές νομικές συμβουλές ενός δικηγόρου ή Απλώς προχωρήστε με καθιερωμένες (αν και επικίνδυνες) επιχειρηματικές πρακτικές στελεχών. Υπό αυτές τις συνθήκες, είναι σημαντικό για έναν δικηγόρο να διαθέτει και να συνδυάζει νομική και επιχειρηματική πείρα για να εξασφαλίσει ισορροπία και, επομένως, να προτείνει εύλογες πραγματικές - παγκόσμιες επιχειρηματικές λύσεις που παρέχουν υπολογισμένο επίπεδο νομικής προστασίας.
Ο Zachary υπηρέτησε ως Πρόεδρος μιας εταιρείας όπου διηύθυνε τις καθημερινές λειτουργίες της εταιρείας και ήταν κυρίως υπεύθυνος για την ανάπτυξη, τη διαχείριση και την προστασία των σχέσεων της εταιρείας με τους πελάτες χονδρικής της στις ΗΠΑ, τη Βραζιλία και την Ευρώπη._cc781905 -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ Μέσω της ηγεσίας του, ο Zachary μεγάλωσε την εταιρεία γρήγορα και πιο κερδοφόρα.
Έκτοτε, ο Zachary έχει συμβουλευτεί Διευθύνοντες Συμβούλους και Διοικητικά Συμβούλια διαφόρων εταιρειών, σε όλα τα στάδια ανάπτυξης, και σε διάφορα θέματα, τόσο από νομική όσο και από επιχειρηματική άποψη.
Ο Zachary εκπροσώπησε έναν εταιρικό ενάγοντα σε μια υπόθεση Civil RICO ύψους 25 εκατομμυρίων δολαρίων κατά μιας εταιρείας Fortune 250 επί πληρωμή έκτακτης ανάγκης και εξασφάλισε έναν ευνοϊκό εμπιστευτικό διακανονισμό για τον πελάτη του.
Επιπλέον, η μεγαλύτερη συναλλαγή που έχει διαπραγματευτεί ο Zachary ξεπέρασε τα 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια.
Για να κατανοήσετε καλύτερα την εφαρμογή του Zachary τόσο της νομικής όσο και της εκτελεστικής επιχειρηματικής του εμπειρίας στη διαμεσολάβηση - ειδικά στο πλαίσιο της διαμεσολάβησης διαφορών πριν από την κατάθεση αγωγής, διαβάστε τον τίτλο του άρθρου του "Ενσωμάτωση νομικής, επιχειρηματικής και διαμεσολαβητικής εμπειρίας στη διαμεσολάβηση πριν από την αγωγή" κάνοντας κλικεδώ.
2. Ο Zachary κοιτάζει πέρα από τις ικεσίες για να καταλάβει τι πραγματικά συμβαίνει.
Μέσα από την 20+ χρόνια εμπειρίας του ως Δικηγόρος, ο Zachary συνειδητοποίησε ότι ο πραγματικός λόγος για τον οποίο πολλές εμπορικές υποθέσεις αρχειοθετούνται και εκδικάζονται δεν έχουν πραγματικά καμία σχέση με αυτό που λένε τα υπομνήματα. Ο Zachary έχει τη μοναδική δώρο και ικανότητα να βλέπει κανείς τα παραπέρα των ισχυρισμών και να βλέπει την προηγούμενη γλώσσα σε ένα συμβόλαιο, για να καταλάβει τι πραγματικά συμβαίνει μεταξύ των μερών. Συχνά σε τέτοιες περιπτώσεις, οι περισσότεροι διαμεσολαβητές αποτυγχάνουν να διευθετηθεί μια υπόθεση επειδή δεν καταλαβαίνουν ότι το πρώτο βήμα για τη διευθέτηση μιας υπόθεσης είναι στην πραγματικότητα να επιλυθούν πρώτα τα πραγματικά υποκείμενα ζητήματα και προβλήματα μεταξύ των μερών. Εάν ένας διαμεσολαβητής όπως ο Zachary φέρει στο φως και επιλύει τα πραγματικά υποκείμενα προβλήματα μεταξύ των μερών, τότε η υπόθεση (όπως έχει κατατεθεί, διωχθεί και υπερασπιστεί) γίνεται πολύ πιο εύκολο να διευθετηθεί.
3. Ο Zachary σκέφτεται πολύ έξω από το κουτί.
Οι περισσότεροι διαμεσολαβητές ξέρουν πώς να διευθετούν μόνο περιπτώσεις όπου ένα μέρος πληρώνει χρήματα σε ένα άλλο μέρος - βαρετό! Αλλά αυτό δεν είναι μόνο βαρετό, αλλά, πολύ πιο σημαντικό, συχνά οδηγεί σε αδιέξοδο και χωρίς διακανονισμό . Αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι διαμεσολαβητές δεν διαθέτουν τις ειδικές δεξιότητες και τη δημιουργικότητα για να βρουν έναν μοναδικό τρόπο σκέψης έξω από το κουτί προκειμένου να διευθετήσουν μια υπόθεση. Εκτός από σχεδόν όλους τους άλλους διαμεσολαβητές, ο Zachary εξετάζει μια διαμάχη από χίλιες διαφορετικές οπτικές γωνίες προκειμένου να διατυπώσει μερικές διαφορετικές λύσεις που είναι εντελώς απροσδόκητες και «δεν σκέφτηκε ποτέ» κανένα από τα μέρη.
Ως ένα από τα πολλά διαφορετικά παραδείγματα, και πολύ εν συντομία, ο Zachary διευθέτησε μια συγκεκριμένη υπόθεση προδικασίας σκεπτόμενος έξω από το κουτί ως εξής: Ο Ενάγων (ένας λιανοπωλητής) είχε αξίωση εναντίον ενός Εναγόμενου (κατασκευαστής ) για 5,8 εκατομμύρια δολάρια και ο Εναγόμενος είχε ανταγωγή για 2,3 εκατομμύρια δολάρια. Κατά τη διάρκεια της διαμεσολάβησης, κάθε μέρος είχε 2 έως 3 δικηγόρους και 1 έως 2 παρανόμους σε κάθε πλευρά του τραπεζιού συνεδριάσεων._cc7819 -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ Και οι δύο πλευρές πέρασαν πάνω από μία ώρα στο άνοιγμα τους. Στο τέλος του τραπεζιού, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ενάγοντα είχε πυρά στα μάτια του ενώ κοίταζε τον CEO, τον Defend Ποτέ δεν είχε οπτική επαφή με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο του Ενάγοντα. Στη συνέχεια, ο Zachary ενημέρωσε όλους ότι είχε διαβάσει όλα τα υποβληθέντα υπομνήματα και τα δικαιολογητικά, αλλά ρώτησε ποιος ήταν ο βασικός λόγος για τον οποίο κατέληξαν τα μέρη αυτή η διαφωνία όταν οι υποτιθέμενες παραβιάσεις έγιναν πολλά χρόνια πριν. Κανείς δεν απάντησε και ο κ. Εμμανουήλ είπε ότι αν δεν του το έλεγαν, τότε θα το μάθαινε μόνος του._cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_ Μετά από 3 έως 4 ώρες, ο Zachary ζήτησε να μιλήσει με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο του Ενάγοντα κατ' ιδίαν και Ο Zachary τον ρώτησε "πόσο καιρό έχει σχέση ο Εναγόμενος;" Τότε ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ενάγοντα, ο οποίος ήταν σε απόλυτο σοκ, ρώτησε "Πώς το έμαθες?!?! Ποιος σου είπε;;;;;;; και ο Zachary απάντησε "Μόλις τώρα, για σένα, και σου είπα ότι τελικά θα το μάθω." Ήταν σημαντικό για τον κ. Εμμανουήλ να μάθει πρώτα ποιο ήταν το πραγματικό υποκείμενο ζήτημα._cc781905 -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ Στη συνέχεια, ο Zachary μπόρεσε να σκεφτεί πολύ έξω από το κουτί για να βρει μια λύση. Εν συντομία, ο Zachary έπρεπε επίσης να εξηγήσει στον Ενάγοντα ότι δεν ήταν το σφάλμα του Διευθύνοντος Συμβούλου του Εναγόμενου, αλλά και το σφάλμα της συζύγου του και το δικό του λάθος. Στη συνέχεια, ο Zachary ζήτησε από τον εναγόμενο CEO ιδιωτικά να ζητήσει συγγνώμη. ,8 εκατομμύρια και 2,3 δολάρια εκατομμυρίων αξιώσεων, ο Zachary πρότεινε στον Εναγόμενο Διευθύνοντα Σύμβουλο να παραιτηθεί για περίοδο 18 μηνών, κατά την οποία ο αδελφός του θα ενεργούσε ως προσωρινός Διευθύνων Σύμβουλος. σε δολάρια "X", η τιμή θα μειωνόταν κατά "Y" τοις εκατό για "Z" ποσότητα προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο, ο Zachary ήταν σε θέση να διασώσει μια επιχειρηματική σχέση όπου όχι μόνο και τα δύο Τα μέρη εξακολουθούν να κερδίζουν κάποια χρήματα, αλλά, εξίσου σημαντικό, και τα δύο μέρη θα μπορούσαν να συνεχίσουν να εργάζονται και να συνεχίσουν να απασχολούν πολλούς από τους υπαλλήλους τους και τις οικογένειές τους που ήταν αθώοι παρευρισκόμενοι στη διαμάχη μεταξύ των CEO και των δύο εταιρειών._cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_ Επιπλέον, η πρόταση του Zachary σχετικά με την περίοδο των 18 μηνών ήταν να δοθεί αρκετός χρόνος για να επουλωθούν τα συναισθηματικά τραύματα και των δύο CEO. Στο τέλος της διαμεσολάβησης, όλες οι πλευρές καθώς και οι διευθύνοντες σύμβουλοι και των δύο εταιρειών, εξέφρασαν στον Zachary ότι ποτέ δεν πίστευαν ότι κάποιος θα μπορούσε να επιλύσει τη διαφορά τους, και ειδικά με τον τρόπο που έκανε ο Zachary. _cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_Mr. Ο Εμμανουήλ το ακούει πολύ συχνά από πολλούς άλλους δικηγόρους και τους αντίστοιχους πελάτες τους.
4. Όπου χρειάζεται, ο Zachary ακολουθεί μια πολύ «επιθετική» προσέγγιση με τους πελάτες και τις μη ρεαλιστικές προσδοκίες τους.
Ο Zachary διαφέρει επίσης από άλλους διαμεσολαβητές στο ότι, εάν δικαιολογείται, επιδίδεται σε μια πολύ «επιθετική» προσέγγιση με τους πελάτες και τις μη ρεαλιστικές προσδοκίες τους, και εφαρμόζει μια στάση «Όχι BS». _cc781905 -3194-bb3b-136bad5cf58d_Ως Δικηγόρος και ως Διαμεσολαβητής Διεθνούς Εμπορικής Δίκης, ο κ. Εμμανουήλ έχει δει και ακούσει σχεδόν τα πάντα. μη ρεαλιστικές προσδοκίες και θέσεις του πελάτη σύμφωνα με το σημείο που θα έπρεπε να είναι.
5. Ο Zachary έχει μια ισχυρή πολιτική του "Get To Yes".
Τέλος, ο Zachary ακολουθεί μια πολύ "Pro-Active" προσέγγιση στη διαμεσολάβηση - δεν είναι ένας απλός "mail-man" που απλώς πηγαίνει "μπρος-πίσω" παρέχοντας προσφορές και αντεπιτίθεται προσφορές. Ο Zachary έχει μια ισχυρή πολιτική του "Get To Yes" στη διαμεσολάβηση - θα κάνει ό,τι χρειαστεί, και όσο χρειαστεί, για να πείσει τα μέρη να συμφωνήσουν να διευθετήσουν. Ο Zachary είναι ουδέτερο μέρος, και ο μοναδικός του στόχος είναι να τακτοποιήσει την υπόθεση.
Επιπλέον, τα παραπάνω 5 χαρακτηριστικά που διαχωρίζουν τον κ. Εμμανουήλ από άλλους διαμεσολαβητές, παρακάτω είναι μια λίστα με μερικές από τις άλλες βασικές ιδιότητες που διαθέτει ο Zachary ως αποτελεσματικός διεθνής διαμεσολαβητής σε εμπορικές διαφορές:
▪ Experience With Similar _cc781905-5cde-3195-cc6695-3194-ccde-bb35 3194-bb3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Disputes
▪ Thinks Outside The Box
▪ Pro-Active
▪ Επίλυση προβλημάτων
▪ Confident
▪ Earns and Establishes Trust
▪ Επιθετικό, αλλά με σεβασμό
Και Επαγγελματίας
▪ Effective Listening
▪ Ελέγχει τη διαμεσολάβηση
▪ Creative & Imaginative
▪ Determined
▪ Defuses Emotional &
Adversarial Exchanges
Η συμμετοχή στη διαμεσολάβηση έχει πολλά πλεονεκτήματα έναντι της δικαστικής προσφυγής. Μερικά από αυτά τα πλεονεκτήματα είναι τα εξής:
▪ Χρήμα και χρόνος.
Η διαμεσολάβηση παρέχει στα μέρη την ευκαιρία να επιλύσουν τις διαφορές τους αμέσως χωρίς να επιβαρυνθούν με πρόσθετες αμοιβές και έξοδα δικηγόρου. Επιπλέον, τα μέρη μπορούν επιτέλους να αφήσουν πίσω τους τις διαφορές τους και να αφιερώσουν χρόνο εστιάζοντας σε άλλα θέματα.
▪ Προσαρμοσμένες και εφαρμόσιμες λύσεις.
Η διαμεσολάβηση παρέχει στα μέρη την ευκαιρία να επιλύσουν τις διαφορές τους με διάφορους τρόπους που πιθανότατα δεν θα ήταν διαθέσιμοι στο δικαστήριο. Για παράδειγμα, τέτοιες προσαρμοσμένες λύσεις μπορεί να περιλαμβάνουν την πραγματοποίηση πληρωμών σε δόσεις με την πάροδο του χρόνου, την παροχή πρόσθετων ή και διαφορετικών προϊόντων ή υπηρεσιών ως συμψηφισμό, την παροχή εκτεταμένων εγγυήσεων, την εκχώρηση οφελών ή την παροχή οποιωνδήποτε άλλη λύση που πιθανότατα δεν θα ήταν διαθέσιμη στο Δικαστήριο.
▪ Βεβαιότητα.
Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους είναι «ο φόβος για το άγνωστο». Οι δικαστές χρησιμοποιούν συχνά τον όρο «ρίψη ζαριών» όταν αναφέρονται στη δίκη απλώς και μόνο επειδή γενικά δεν υπάρχει 100% εγγύηση ως προς το πώς μια κριτική επιτροπή θα αποφασίσει για μια συγκεκριμένη υπόθεση. Ωστόσο, η διαμεσολάβηση παρέχει στα μέρη την ευκαιρία να αποκτήσουν βεβαιότητα. Αντί να αφήνει τη μοίρα των μερών στα χέρια τελείως αγνώστων (η κριτική επιτροπή), η διαμεσολάβηση εξουσιοδοτεί τα μέρη να ελέγχουν την έκβαση της διαφοράς τους και έτσι να εξαλείφουν το στοιχείο του αιφνιδιασμού και της αβεβαιότητας.
▪ Λιγότερος αντίπαλος.
Η διαμεσολάβηση δίνει στα μέρη την ευκαιρία να επιλύσουν τις διαφορές τους σε ένα περιβάλλον που είναι γενικά λιγότερο αντιμαχητικό από το να προσφύγουν στα δικαστήρια. Αν και αυτό είναι επωφελές κατά τη διαμεσολάβηση, μπορεί επίσης να είναι επωφελές μετά τη διαμεσολάβηση, επειδή η διαμεσολάβηση μπορεί να καταστήσει τον τερματισμό της επιχειρηματικής σχέσης πιο αστικό και φιλικό ή ακόμα και να βοηθήσει στη διατήρηση της επιχειρηματικής σχέσης και να επιτρέψει τη συνέχισή της.
▪ Εμπιστευτικό.
Σε αντίθεση με τις δικαστικές διαφορές όπου οι μαρτυρίες, οι ισχυρισμοί, οι απαντήσεις και τα έγγραφα είναι γενικά δημόσια, όλα όσα συζητούνται και κοινοποιούνται στη διαμεσολάβηση είναι εμπιστευτικά (εκτός από τις περιπτώσεις όπου η αποκάλυψη απαιτείται από το νόμο, όπως η γνώση της κακοποίησης παιδιών ή ηλικιωμένων). Το απόρρητο είναι ζωτικής σημασίας στη διαμεσολάβηση, επειδή επιτρέπει στον διαμεσολαβητή, τους δικηγόρους και τα μέρη να κατανοήσουν πληρέστερα και να επικεντρωθούν σε όλα τα κύρια ζητήματα και τους κινδύνους της δικαστικής δίκης, χωρίς να γνωστοποιούν τις εμπιστευτικές επιχειρηματικές πρακτικές τους ή εμπιστευτικές οικονομικές πληροφορίες ή πληροφορίες τιμολόγησης δημόσια.